Nejnavštěvovanější odborný portál pro stavebnictví a technická zařízení budov

Statistika počtu změn dodavatelů – trh se výrazně mění

Datum: 8.9.2018  |  Autor: Ing. Jan Schindler, redakce

Stalo se pravidlem, že dvakrát za rok přinášíme článek s hodnocení počtu změn dodavatelů s elektřinou a plynem. Jedná se jeden z nejdůležitějších parametrů při posuzování obchodníků, protože se jedná o prvek, který zaručuje stabilitu dodávek pro obchodníka a zvyšuje hodnotu obchodníka na trhu.


© Fotolia.com
Kalkulátor cen energií TZB-info

Změny dodavatelů elektřiny trhají za prvních osm měsíců rekordy, jsou nejvyšší od začátku liberalizace. Ve srovnání za celý rok počet změn dodavatelů již nyní převyšuje rok 2015 a dotahuje se na rok 2014.

Graf 1: Vývoj počtu změn dodavatelů elektřiny ve srovnání za celý rok (Zdroj: OTE)
Graf 1: Vývoj počtu změn dodavatelů elektřiny ve srovnání za celý rok (Zdroj: OTE)
Graf 2: Vývoj počtu změn dodavatelů elektřiny ve srovnání za prvních osm měsíců roku (Zdroj: OTE)
Graf 2: Vývoj počtu změn dodavatelů elektřiny ve srovnání za prvních osm měsíců roku (Zdroj: OTE)

U plynu za prvních osm měsíců se jedná o třetí nejvyšší nárůst od začátku liberalizace. Ve srovnání s celoroční statistikou zatím není růst změn tak výrazný jako u elektřiny. Rok 2018 je ale lepší než rok 2010.

Graf 3: Vývoj počtu změn dodavatelů plynu ve srovnání za celý rok (Zdroj: OTE)
Graf 3: Vývoj počtu změn dodavatelů plynu ve srovnání za celý rok (Zdroj: OTE)
Graf 4: Vývoj počtu změn dodavatelů plynu ve srovnání za prvních osm měsíců roku (Zdroj: OTE)
Graf 4: Vývoj počtu změn dodavatelů plynu ve srovnání za prvních osm měsíců roku (Zdroj: OTE)

Dalo by se obecně říci, že když se zdražuje, tak zákazníci hledají levnější zboží. Růst počtu změn koresponduje s obratem ve vývoji cen elektřiny a plynu, který nastal v roce 2016 a je patrný především u elektřiny, u které se zásadně zdražovalo téměř u všech dodavatelů. U plynu zatím se vyšší ceny projevují v nových nabídkách a v nejlevnějších nabídkách, které nejsou tak výhodné jako dříve. Naproti tomu sbližování cen snižuje důvod, proč dodavatele měnit. Cenový rozdíl vyvolaný změnou dodavatele elektřiny je nepatrný a dokonce změnou dodavatele elektřiny nyní zákazník neušetří ve srovnání s minulostí, spíše jen částečně zmírní důsledky zdražování.

Možným a velmi pravděpodobným vysvětlením je způsob prodeje, dominuje oslovení zákazníka. Většinou dodavatelé nečekají až zákazník přijde k nim, ale zákazník je aktivně osloven. Ten, kdo čeká na zákazníka s dobrou cenou a dobrými podmínkami, dočká se pouze nepatrného ročního přírůstku zákazníků a se zdražováním tito zákazníci odcházejí. Úspěšní nejenom oslovují zákazníky, ale na rozdíl od dřívějšího podomního prodeje, zákazníkům nabízejí velmi konkurenceschopné nabídky. Základem zůstává cena v kombinaci s podmínkami, které stále více kladou důraz na jednoduchost a svobodu zákazníka. V souvislosti s krachy dodavatelů v minulosti je také více akcentovaná finanční sila obchodníka. To vše nabízí společnosti v čele statistiky Operátora trhu s energií (OTE).

Není to tak dávno, co se tvrdilo, že počet dodavatelů bude klesat a že zůstanou jen ti nejsilnější. Při pohledu na tabulku OTE je zde spousta nových obchodníků, kteří zaznamenávají výrazně vyšší nárůsty počtu zákazníků než ti, kteří jsou na trhu dlouhou dobu a snaží se obchodovat poctivě. Jsou to vítězové v této době nesmyslných aukcí, vysoutěžených cen jednoho dodavatele, se smlouvami, o kterých zákazníci nic neví. Typická jsou vytváření nových dodavatelů s názvy působícími na emoce zákazníků s důrazem na českou, rodinnou firmu prodávající levnou energii.

Celkově ale pozoruji, že se prostředí na českém trhu zlepšuje a že dobré nabídky pro zákazníky se prosazují stále důrazněji a mají určující význam před tím špatným, co na trhu je.

Úspěšní a neúspěšní

Pořadí počtu získaných odběrných míst tak, jako v minulých letech vede innogy. Na druhém místě je Bohemia Energy. Za nimi následuje ČEZ a Moravské naftové doly (MND). Ve srovnání s koncem minulého roku dopředu postupují Bohemia Energy a MND. Nadprůměrný nárůst počtu odběrných míst zaznamenává Pražká plynárenská. Nepřehlédnutelný je vývoj počtu zákazníků u České spořitelny, který obchoduje prostřednictvím obchodníka Energie ČS. Dlouhodobě stabilní růst je patrný také u eYello a u Amper Marketu. U většiny jmenovaných společností je nárůst počtu odběrných míst vyšší než loni a některé dokonce překonaly již nyní počty za celý loňský rok.

Naopak na čelních místech chybí E.ON, kterému se nově zobrazují všechna odběrná místa a protože E.ON, jako dominantní dodavatel, je zdrojem odběrných míst pro ostatní. Proto počet ztracených míst převyšuje nově získaná odběrná místa.

Z úspěšných společností, které jsou známy dobrými cenami a slušnými podmínkami bez toho, aby uplatňovaly podomní nebo telefonní prodej, mohu jmenovat Eneku, Fonergy, Armex nebo Europe Easy Energy. Z této skupiny vypadla Fosfa, zřejmě vlivem brzy oznámenému zdražování. Nyní je v záporných číslech. Zákazníci těchto společnosti víc než jiní se zajímají o cenu a jsou ochotni snadněji změnit dodavatele.

Zásadní obrat nastal u Centropolu, který v minulých letech vykazoval velkou ztrátu a nyní je mezi osmi nejlepšími. Mimo úspěšného prodeje tato společnost již několik let uplatňuje nové obchodní podmínky, podle kterých je velmi složité od obchodníka odejít. Společnost si připoutává zákazníky na deset let a teprve potom mají možnost odejít .

Letos se moc nemluvilo o krachu společností, jediný zato velmi významný konec bylo ukončení činnosti společnosti One Energy, která získávala zákazníky díky aukcím a aukčním nabídkám. Ani společnosti Vemex, která se dříve rovněž účastnila aukcí se nevedlo příliš dobře. U aukcí je proti ostatním způsobu prodeje, dochází k tomu, že po skončení závazku většinou zákazníci společnost opouštějí. V době zvyšování cen na velkoobchodních trzích nejsou aukční ceny příliš atraktivní.

Ve statistice OTE je 76 dodavatelů elektřiny, z nichž ale pouze šest zaznamenalo přírůstek nad deset tisíc odběrných míst a prvních 21 větší než tisíc odběrných míst. Ostatní dodavatelé rostou značně pomalejším tempem, často po stovkách či desítkách odběrných míst za rok.

Počet změn odběrných míst za prvních sedm měsíců u silové elektřiny

DodavatelProsinec 2017Červen 2018Rozdíl
innogy Energie, s.r.o.38614240693220790
BOHEMIA ENERGY entity s.r.o.38478040116416384
ČEZ Prodej, a.s.12783214284015008
MND a.s.245493642011871
CARBOUNION BOHEMIA, spol. s r.o.21881385011662
COMFORT ENERGY s.r.o.819929235310361
Energie ČS, a.s.12163211709007
CENTROPOL ENERGY, a.s.2406542470296375
Pražská plynárenská, a.s.33853399356082
Dobrá Energie s.r.o.14232187904558
Lumius, spol. s r.o.25245354283
eYello CZ, k.s.21273254354162
Amper Market, a.s.37860418243964
LAMA energy a.s.40965434822517
Maxim Energy, a.s.113428601726
Pražská energetika, a.s.27721294291708
Eneka s.r.o.295946631704
FONERGY s.r.o.774792781531
ARMEX ENERGY, a.s.22118233861268
EP ENERGY TRADING, a.s.34252354821230
Utylis Energie s.r.o.147625391063
Lidová energie s.r.o.111993882
NWT a.s.0659659
Česká Regionální Energetika a.s.22112863652
GEEN Sale a.s.4261060634
CORASTA s.r.o.18732455582
Europe Easy Energy a.s.3866039214554
Rodinná energie a.s.0516516
IN ENERGIE Prodej s.r.o.0495495
Strong energy s.r.o.0463463
Moravská plynárenská s.r.o.565993428
První rodinná a.s.306718412
Digital Energy Services s.r.o.0355355
Slovenské elektrárne Česká republika, s.r.o.27093022313
Teplárny Brno, a.s.0301301
X Energie, s.r.o.7530475560256
Gas International s.r.o.463706243
Nano Green s.r.o.31783394216
Enbezo s.r.o.0195195
ELIMON a.s.44974691194
ELGAS Energy, s.r.o.209399190
SPP CZ, a.s.0183183
V-Elektra, a.s.539717178
Český Energetický Dodavatel a.s.132307175
Energy For Future, a .s.0175175
Veolia Komodity ČR, s.r.o.53905529139
Karlovarská plynárenská s.r.o.807944137
RSH - energie, a.s.0137137
A-PLUS Energie obchodní, a.s.116222106
FREE for YOU s.r.o.0102102
oaza-energo, a.s.39849092
Clever Energies s.r.o.40548580
Ray Energy a.s.1204128278
QUANTUM, a.s.53660266
Energie na druhou s.r.o.21928061
Stabil Energy s.r.o.2636268347
České teplo s.r.o.32435329
Energy Trading Services s.r.o.18620822
MDI Energy s.r.o.2522608
ENCO group, s.r.o.1171192
Veolia Energie ČR, a.s.38103808-2
ČEZ, a. s.539536-3
Východočeská energie s.r.o.334330-4
ENERGO LaR s.r.o.608600-8
OBECNÍ PLYNÁRNA, s.r.o.223212-11
ČM ENERGETIKA a.s.332306-26
LAMA eco s.r.o.184139-45
Fosfa a.s.69156743-172
Energie Pro s.r.o.18041417-387
TAURON Czech Energy s.r.o.1312775-537
Nano Energies Trade s.r.o.820167-653
CARBOUNION KOMODITY, s.r.o.1225464-761
CONTE spol. s r.o.1776775-1001
VEMEX Energie a.s.2094017494-3446
One Energy & One Mobile a.s.10710-10710
E.ON Energie, a.s.11252131108550-16663

Pořadí dodavatelů zemního plynu podle počtu získaných odběrných míst

DodavatelProsinec 2017Červen 2018Rozdíl
MND a.s.394375663417197
BOHEMIA ENERGY entity s.r.o.1915931986677074
COMFORT ENERGY s.r.o.36998438096811
Pražská plynárenská, a.s.39761438124051
Energie ČS, a.s.484477742930
Dobrá Energie s.r.o.8880113522472
CENTROPOL ENERGY, a.s.56110585682458
ARMEX ENERGY, a.s.18079199921913
Pražská energetika, a.s.585671861330
SPP CZ, a.s.1105312023970
Maxim Energy, a.s.6601594934
Moravská plynárenská s.r.o.31243919795
Lidová energie s.r.o.0779779
Utylis Energie s.r.o.9551676721
Rodinná energie a.s.151708557
Česká Regionální Energetika a.s.19932545552
EP ENERGY TRADING, a.s.2470625252546
eYello CZ, k.s.92039733530
Český Energetický Dodavatel a.s.203696493
FONERGY s.r.o.41024545443
GEEN Sale a.s.243635392
Energie na doma s.r.o.283625342
Eneka s.r.o.17252019294
Strong energy s.r.o.126385259
Brodská plynárenská s.r.o.401656255
ELIMON a.s.44894717228
CONTE spol. s r.o.552773221
X Energie, s.r.o.3115931346187
Energie pro Tebe a.s.171171
Slovenské elektrárne Česká republika, s.r.o.119286167
IN ENERGIE Prodej s.r.o.0155155
VEMEX Energie a.s.1451314664151
A-PLUS Energie obchodní, a.s.137137
První rodinná a.s.100211111
Blue-Gas s.r.o.12941402108
České teplo s.r.o.554660106
WINGAS GmbH0105105
QUANTUM, a.s.5169525889
Czech Energy s.r.o.51860082
MDI Energy s.r.o.22630579
Karlovarská plynárenská s.r.o.1266134175
Clever Energies s.r.o.28635670
Veolia Komodity ČR, s.r.o.76983465
Amper Market, a.s.74180160
CORASTA s.r.o.1027108760
CARBOUNION BOHEMIA, spol. s r.o.1299135152
ELGAS Energy, s.r.o.11917152
Ray Energy a.s.25230351
Energie na druhou s.r.o.14319249
PRIMAGAS s.r.o.986102539
Fosfa a.s.1879190930
VNG Energie Czech s.r.o.29430511
oaza-energo, a.s.3033096
Lumius, spol. s r.o.220222075
Východočeská energie s.r.o.1881913
OBECNÍ PLYNÁRNA, s.r.o.2042051
KOMTERM energy, s.r.o.225223-2
TRAXELL s.r.o.373356-17
ČM ENERGETIKA a.s.349325-24
ENRA OBCHOD s.r.o.16691619-50
Energie Pro s.r.o.851736-115
Gas International s.r.o.45434401-142
LAMA energy a.s.3290332703-200
innogy Energie, s.r.o.1216911961-208
Stabil Energy s.r.o.43364055-281
Europe Easy Energy a.s.2671126109-602
HALIMEDES, a.s.36292918-711
E.ON Energie, a.s.232109227775-4334
ČEZ Prodej, a.s.399340392982-6358
One Energy & One Mobile a.s.63710-6371
 

Hodnotit:  

Datum: 8.9.2018
Autor: Ing. Jan Schindler, redakce   všechny články autora



Sdílet:  ikona Facebook  ikona Twitter  ikona Google+  ikona Linkuj.cz  ikona Vybrali.sme.skTisk Poslat e-mailem Hledat v článcíchDiskuse (1 příspěvek, poslední 10.09.2018 13:53)